盐池农商银行“三点发力”提升贷款营销质效

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《 吴忠数字报 》（ 2024年07月31日 第 7 版 ）

　　
　 本报讯 （通讯员赵云博）今年以来，盐池农商银行聚焦县域产业，突出下沉重心，明确工作重点、把握市场脉动，精准研判、靶向发力，积极推动各项贷款营销取得实效。截至6月末，该行各项贷款余额较年初增加3.64亿元，其中对公贷款较年初增加0.95亿元，涉农贷款户数较年初增加780户。
　　盐池农商银行利用网点位置优势，划分网格，引导全员“走出去”，积极深入街道、社区、市场，同商户、社区居民、小微企业和民营企业等客群主体对接，在摸排走访中做到对“格中”的每户详细了解，零距离了解辖内群众的金融服务需求，列出客户需求清单，坚决做到权限范围内的立即办、时间紧急的加快办、跟踪服务的主动办，想客户之所想，急客户之所急，全力以赴稳存量、拓增量、挖潜量，力促信贷投放实现新突破。
　　该行秉承“营销工作不停步，金融服务不断档”的服务理念，利用空闲时间积极开展“网格大走访”，找准营销切入点，及时推介公积金快贷、新农快贷、创业贷、商e贷等拳头产品，以最新产品、最优政策、最快效率满足不同客群的融资需求。积极开展客户回访，做好后续配套服务，并以存量客户为圆心，紧盯上下游客群，通过提供存款、贷款、电子银行、中间业务等“一揽子”金融服务，切实提高客户转化率，有效推动增户扩面稳中求进、提档加速。
　　同时，该行及时根据各项贷款营销情况，动态调整考核办法，通过细化岗位职责、科学分解任务，最大程度地调动员工积极性，激发全员营销热情，迅速掀起比学赶超的浓厚氛围；梳理客户营销台账，定期分析客群需求，第一时间追踪其经营动态和融资情况，因户施策、分类营销，推动储备客户营销快速转化落地，为提升贷款营销实效夯实基础；每日通报业务进度，每周召开工作例会，对业绩突出的员工进行表彰奖励，对业绩排名靠后的网点找原因、想办法，真正做到考核到位、督办到位、奖惩到位。