“李凤藻史略”摘编（三）

重整“天成和”

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《 吴忠数字报 》（ 2023年12月21日 第 3 版 ）

　　李品三
　　父亲李凤藻从军离开“天成和”商号有六年时间，这期间“天成和”的变化很大。因为战火连绵不断，土匪四处骚扰，大侄李建邦赴安边做生意，路遇土匪被打死，随身所带现大洋一千多元被抢光。二伯父李凤仪自黄河水路向包头押运羊毛计两万多斤，行抵西山嘴遇土匪被打死，羊毛被抢劫，人财两空。家中只剩三伯父一人，因无力支撑便将商号的经营业务紧缩。
　　1929年我父亲离开军队到达包头。经历了两次直奉战争、北伐战争的锻炼，此时他的思想更加成熟了。他看中了包头这个地方，他认为，包头(当时)是商业贸易的集散地，它西靠黄河、东有铁路，具有西北商业发展最有利的条件。他对“天成和”的业务发展重新作了研究，把开发资源的重点放在青海、甘肃地区。这样的部署充分表现了他在商业经营中的战略眼光。刚开始时，“天成和”商号的全部资金只有三万元(现大洋)，他在包头设立了“天成和”总庄，在甘肃凉州和青海西宁设了分号，把吴忠“天成和”让出一半给山西人赵鸿基，吸收了他的资金三千元，任他改为“天顺和”，但必须成为“天成和”的分号。几个分号均由自己的侄子管理，二侄李建祯驻西宁坐庄，三侄李建成驻凉州主持商务，吴忠的分号还有一半由四侄李建忠参与管理。他们都能吃苦耐劳，亲自到乡下去购销货物。他自己住包头指挥总的业务，也兼经理、会计、采购、运输，往返津、包之间。
　　“天成和”经营的内容有两项，一是把西北地区的土特产品运往天津出售；二是把天津的生活日用品运回西北各地销售。他们的经营方式是以批发为主，兼做零售。他们的经营活动，为沟通西部落后地区与东部发达地区商业贸易渠道发挥了重要作用。父亲在商务管理中自有一套方略，他总结了这样几条经验：(一)资金的运转不做汇兑，以来往的货物调剂，双方都能见利，经济收益高；(二)人人吃苦耐劳，掌柜的亲自外出购销货物，业务灵活，遇事自己能决断不延误时机；(三)有自备的骆驼作主要运输工具，货运周转快，不拖延时间；(四)不入行会，只向行会交纳担头捐，可以多种经营不受行会制约。在这种有效的领导下，“天成和”商号再次崛起。到1937年已拥有资金二十多万元，拥有骆驼二百余只，并在归绥、包头、吴忠购置房屋数百间。这时的“天成和”不仅财力雄厚，而且信誉好，经常帮助中小商户解决困难，所以西起甘、宁、青，东自包绥直到京津都有名气，在北方商旅中载有美誉。