盐池农商行抓实“三个+”夯实贷款质效
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《 吴忠数字报 》（ 2023年06月01日 第 6 版 ）
该行坚持“会议指导+制度建设”，抓牢思想明方向，扎实推进会议指导质效，按周召开经营层例会，行领导督导指导经营工作，各部门总结提炼营销经验做法，各支行分析工作短板不足，聚集团队智慧，确定措施办法，在营销“大客户”的同时，持续夯实“小农户”基础，用实际行动贯彻“额小、面广、分散”的经营理念，在全行形成了持续向好的风险防范氛围。持续完善制度建设，制定营销竞赛活动方案，明确任务目标、督导机制、奖惩措施等，进一步细化分解步骤，为贷款营销工作的具体实施提供操作手册和“行动指南”。强化素质，提升员工综合能力，通过举办业务知识培训班，不断加强信贷条线人员的专业知识和业务水平，持续强化信贷业务综合调查能力和风险意识，促进信贷人力资源持续向优配置。目前，该行信贷业务与市场营销培训班已召开4期，参训人员覆盖全辖14家网点负责人、全体客户经理及信贷、授信部门全体人员。
为激发队伍活力，盐池农商行班子成员带头奔赴营销第一线，根据不同行业类型、不同发展阶段的企业，进行“精准画像”，对应提供信用、担保、抵质押等不同方式的金融服务方案，重点推广“黄河e贷”“经营快贷”等便利客户的拳头产品，通过精准对接各类经营主体，以高效的金融支撑，解决其生产发展过程中的困难。对大型生产企业，采用供应链营销，全面覆盖企业的上游原料供应商、下游销售商，实现一带多，推动增户扩面。持续完善营销考核方案，将机关人员贷款营销按每人每户定额考核，将客户经理当月工资与贷款完成情况挂钩，并通过采取贷款全员参与营销、单独计件考核、收益合理分配等措施，调动全员贷款营销积极性和主动性。