杨文学：

逐梦义乌以诚信立足

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《 吴忠数字报 》（ 2022年07月20日 第 4 版 ）

　　本报记者 杨娜
　　从吴忠山区一个贫困家庭的农村娃，到浙江义乌打工的阿语翻译，再到拥有一家效益稳定的进出口公司负责人，今年40岁的义乌艾乐铭进出口有限公司总经理杨文学感触道：“穷则变，变则通，通则久。离开家乡在外打拼的20年间，我给自己总结的创业‘军规’是：勤奋、不放弃、讲诚信。”
　　时光倒退到20年前，杨文学是同心县马高庄乡计咀子村一户农民家的孩子，他坚信“知识改变命运”。“2002年，我顺利完成宁夏民族学院阿拉伯语专业的三年课程后，就直接买了去往义乌的火车票，因为我想出去闯一闯。”杨文学说，从此，他开启了自己的创业人生。
　　为什么选择义乌？杨文学表示，“国际小商品城”义乌是一个国际窗口，全世界的商人都集中于此，这里有阿拉伯语翻译的用武之地。
　　2002年的义乌，虽然国际业务繁忙，但并不缺翻译，而阿拉伯语翻译甚至到了泛滥的地步。杨文学背着行李，一家挨一家地在各个外贸公司找工作……杨文学在一家阿联酋迪拜商人开的外贸公司应聘时，看到了自己的老乡。在老乡的引荐下，这名来自迪拜、60多岁的商人终于给了他一个机会，负责阿语翻译工作。凭借勤奋努力和不放弃的精神，一年后，杨文学成为了这家公司在义乌的主要负责人之一，年薪近30万元。
　　短短一年就从打工人晋升为企业负责人，杨文学的奥秘是什么？
　　对外国客户，他尽量照顾到位；对国内客户，则要讲诚信。“说过什么时候付清货款，就是什么时候，一天也不能拖。如有突发情况，则一定与客户做好沟通，再明确约定付款时间。”杨文学认为，进出口公司的工作就是要及时将国外客户的订货需求传达给国内供应商，保质保量将供应商的商品送达国外，再将国外客户办结的货款一分不少按时交到国内供应商的手上。
　　2009年，迪拜商人准备结束在中国的生意，他便鼓励和支持杨文学成立了自己的进出口公司。“白天陪客户去市场询价，晚上则是催促国外客户支付货款，因为中东地区国家与我国有8小时左右的时差，很多工作必须连夜完成。”杨文学表示，公司成立的前几年，他每天下班后，都一直忙着给国外打电话，有时候一直在办公室忙到凌晨一两点钟才能回家。“虽然自己辛苦，但看到国外客户介绍新合作者、国内客户满意的评价，我知道自己的做法是对的。”杨文学这样说。
　　就是以这样辛苦、贴心的服务，杨文学换回了一个个回头客，新客人也因为良好的口碑主动找上门来。目前，杨文学的公司已经走上经营正轨，客户遍及中东地区。
　　杨文学还被选为吴忠市同心县驻义乌商会会长，坚持帮扶支持家乡在义乌创业老乡，联合商会会员通过家乡相关部门，常年向家乡的贫困学子捐资助学。他先后被选举为吴忠市职业教育联盟副理事长，被授予“吴忠市优秀人才”等荣誉称号。“当年，我是因为老乡帮助才能在义乌站稳脚，所以我也要以实际行动帮助更多的老乡，回报家乡。”杨文学说。